Содержимое презентации
Маркетплейс
цифрового
контента
Для B2B/B2C/B2G продаж
Изадтель только создает контент, продажи и доступ контролирует агрегатор
Модель агрегатора
контент
Издатель
Агрегатор
деньги
- Высокая
комиссия (30-50%)
- Слабое продвижение
- Непрозрачность отчислений
+ Не надо продавать
п
р
о
д
а
ж
а
д
е
н
ь
г
и
+ Не надо писать ПО
+ Не надо поддерживать
Клиент
п
р
о
с
м
о
т
р
Все делает издатель
Модель издателя
Издатель
- Начальные инвестиции от 1 млн. без гараний окупаемости
- Дополнительно к маркетологу необходим сервер, канал, админ
- Самостоятельная разработка рискована низким качеством продукта
- При малых оборотах поддержка и развитие финансово невыгодны
+ Полный контроль распространения
п
р
о
д
а
ж
а
д
е
н
ь
г
и
+ Сайт настроен под себя
+ Свои акции
Клиент
п
р
о
с
м
о
т
р
Расчет для собственного сервиса
Статья
Затраты, тыс. рублей
Периодичность
Аренда сервера с интернетом
от 150
до 800
каждый год
Зарплата администратора
от 300
до 2000
каждый год
Зарплата маркетолога
от 400
до 1400
каждый год
Покупка готового ПО
от 500
до 5000
разово
Написание своего ПО
от 5000 до 30000
разово
При типичных оборотах в 5 млн. рублей сложно выйти на окупаемость
Издатель сам управляет ресурсами в маркетплейсе.
Сам продает и включает доступ.
Модель маркетплейса и
продаж издателем
Разделить доступ от продаж,
оставив управление
доступом в руках издателя
Издатель размещает контент
в маркетплейсе за процент
Издатель
з
а
г
р
у
з
к
а
у
п
р
а
в
л
е
н
и
е
п
р
о
д
а
ж
а
д
е
н
ь
г
и
Издатель сам продает
контент и полностью
контролирует все процессы
Маркетплейс
Обеспечивает только
техническую часть
(защищенные плееры) за %.
просмотр
Клиент
Маркетплейс цифрового контента
• Издатель получает хостинг СВОЕЙ электронной библиотеки
• Сам создает свою навигацию, внешний вид, загружает ресурсы
• Сам устанавливает цену
• Сам обеспечивает B2B-продажи (маркетплейс обеспечивает
ограниченный доступ)
• B2C-платежы проходят через маркетплейс
• Комиссия маркетплейсу: 15%
Недостатки маркетплейса
- Необходимо организовать маркетинг и продажи своими
силами
- Настраивается только часть оформления, менее гибко чем
создать свою библиотеку
Преимущества маркетплейса
+ Полный контроль за контентом и B2B-продажами
+ ПО как сервис с низкой комиссией 15%
+ Минимальные затраты на запуск
+ Больше продашь - больше поешь
+ Предсказуемое качество ПО
+ Настраиваимое оформление делает арендуемый сервис
похожим на свое ПО (аналог создания своего магазина)
Модель маркетплейса и
продаж через
посредника
Разделить доступ от продаж,
оставив управление доступом в
руках издателя
Издатель размещает контент в
маркетплейсе за процент
Управляет ресурсами в
маркетплейсе.
Сам включает доступ.
Издатель
з
а
г
р
у
з
к
а
Продает за %.
Не имеет доступа к
маркетплейсу.
деньги
у
п
р
а
в
л
е
н
и
е
Продавец
п
р
о
д
а
ж
а
д
е
н
ь
г
и
Нанимает продавцов для
продаж за процент
Продавцы продают не одного
издателя, а сразу нескольких
для повышения эффективности
Маркетплейс
Обеспечивает только
техническую часть
(защищенные плееры) за %.
просмотр
Клиент
Контакты
https://lib.elibsystem.ru
Боровинский Арсен
arsen@elibsystem.ru
Ссылка на презентацию:
https://demo.elibsystem.ru/node/38468
Боровинский А.И.